许  来日方长

愿与你有  缘

微商 = 高端、高X格、高姿态?

继众多微商品牌创始人与奥巴马合影成为微博热搜事件刷屏后，“喜提体”又将微商推向了舆论的风口浪尖，啼笑皆非，让人哭笑不得。大家似乎对部分微商的这种一次又一次“套路”已经司空见惯了，一笑而过。

“你今天对我爱答不理，我明天让你高攀不起”。

说到“微商”，一般对这个行业不太了解的人首先印入脑海想到的是暴力刷屏、朋友圈卖货、杀熟、晒豪车(提车)、晒高档场所(提房)、包专机、租游轮、喝名酒、大合影等行为和场景的画面。

除了微商行业经常召开的各种内训、集训、招商会、内招会、发布会、演唱会、晚会、典礼等会议外，大部分发生的场景都是在酒店、4S店等场所，其中很大部分就是在微商品牌或者团队组织的旅游过程中所发生制造的那些事。

因此很多人都开玩笑说微商拯救了几个大行业，酒店行业、演艺行业、旅游行业等，甚至还有人开玩笑说4S店。玩笑归玩笑，其实不尽然。

从某种层面上反映出的微商行业很多人盲目追求高大上、浮夸造势的特点。

包括自认为上档次和格调高的品牌其实都是为了俘获代理的心。

而这种俘获对于自身的“颜值”是有要求的，高颜值表象的需求高档场所和配置的营造，而这些自然就催生高消费，反过来这些高消费又被用来表示品牌对于代理的用心，很多微商品牌这一做法似乎形成了一套行业潜规则式的思维定式，甚至很多操盘手或团队长深谙其中门道，信手拈来。

其实，选择最高端的地方、最快乐的方式、最完美的配置，会议也好，聚会也好，狂欢也罢，本是无可厚非的。

这是一种重视团队和代理作为志同道合的创业伙伴的一种感恩和回馈。

但如果太过盲目，舍本逐末，买椟还珠就让这一切都变了味道，甚至让外人看来是反胃的，这对于品牌的成长和打造相当不利。因为外面的人看不懂你，进入不了你的世界，跟不上你的节奏，触不到你的G点，自然也没法配合的演出。

微商为什么要旅游？

“微商不管是全职还是兼职，做个生意好好做就行了，干嘛动不动就去旅游，说是旅游明明就是显摆，不务正业。”

小编采访了一位从事其他行业的朋友关于对微商旅游行为的看法，她直接说到。她的话虽然比较片面，但也代表了部分人对于此类现象的看法和理解。

微商作为一种移动互联网产业和社交媒体平台快速发展壮大的情况下产生的新兴商业模式、形态和销售渠道，不是一种职业界定的指代名词。

微商销售团队的管理不像传统意义上常规公司一样是普通的雇佣关系，并存在严格的上下级管理和薪酬分成体系，微商的代理层面不存在雇佣关系，不存在薪酬，管理则是以社交关系为链接，以销售能力为上升考核标准或者说指标，这些相比传统企业公司更为松散和灵活。

说的再明确点，微商就是以人为中心的商业生态，必须时刻服务好人！关注人的动态、了解人的需求、带动人的消费。

这就其实也在某种程度上表明了微商要去旅游背后真正的目的和意义。满足人也就是代理或者说也就是消费者的需求，娱乐的需求、放松的需求、提升的需求，而旅游似乎是满足了这一切的。

小编在采访接触很多品牌代理时发现，有些代理忙着工作、忙着带孩子、照顾家人确实没有旅游经历或者经常旅游，更不用说出国游了，有的代理毫不夸张的说是第一次出国游甚至第一次出省。

这对于品牌来说就是一个可以挖掘的煽情点和刺激点。

微商品牌方针对旅游打出的第一张牌就是“免费”，不过天下没有免费的午餐，说是免费，其实羊毛出在羊身上。

品牌方针对旅游会拿出一些名额出来，代理如果能在规定时间内拿货或销货带一定数量，达到一定级别就可以获得这个名额。

对于品牌方来说可谓是一举三得，一来可以带动产品实实在在的销量，提升业绩；二来可以刺激代理，激活代理体系，从三级代理、二级代理、一级代理、钻石代理到总代、官方、董事、核心董事、合伙人、高级合伙人等等这些头衔和级别，一步步、一层层上升，满足代理上升的心理层面和实际利益的需求；三来可以彰显品牌的关怀、大爱和实力，提升品代理对于品牌的认知度和认可度，增强团队凝聚力和代理之间的黏性。

微商旅游，是在游不是在旅

随着微商旅游的频次越来越多，投入和规模越来越大，微商旅游的形式也演变得越来多样化，如纯玩型、活动型(庆典型、发布会型、演唱会型、年会型)、游学型等形式，组织的单位也由品牌方组织分散成有些实力较强的团队自行组织展开。

微商去旅游，大多以几十上百甚至成千上万人的团队形式集体游玩。

因此现在国内微商旅游市场随着这几年微商行业的快速发展异常火爆，旅行社也纷纷针对微商品牌或团队开发了特殊通道，奉为VIP座上宾。

小编与国内某知名旅行社湖南分公司的营销部负责人郑女士沟通时，她表示“无论是你有多少人，行程的安排比较长，线路区别于常规团的，或者有什么特殊的要求，我们都会尽力去满足。

因为这个市场很大，也很稳定，又避开了节假游旺季，一旦建立了长期合作，效益还是比价可观的。”

团队集结机场、统一的行李箱和服装、长长的横幅、包专机、长排大巴车甚至豪车迎接、警车开道、当地知名人士甚或者领导(甚至市长)出席。

对于一些做的好的品牌来说，有了这些还不够，有的还会请诸多知名的明星，许多品牌的盛典、年会或演唱会堪比一台卫视水准的晚会，一时风光无二，令人好生羡慕。

这样看来，微商旅游真正爱的不是能够去玩，是一种体验尝试，一种能够秀的体验；或者是一种刺激，一种满足于内心虚荣心的刺激，一种能够对朋友圈的好友或者其他代理的心里刺激。

或者说微商的旅游大部分时间不是在玩，而是一种为了旅游而旅游的行为，忙着拍、忙着录、忙着晒，就是没时间去领略风景，没时间去和团队伙伴真诚的用心交流沟通。

同时，朋友圈的亲朋好友们都是潜在的“观众”，灯红酒绿、纸醉金迷，围观这一切梦幻般“美好”，跟着“朋友圈”环游世界。

有些人羡慕神往，有些人半信半疑，有些人一笑而过，有些人嗤之以鼻。

微商爱旅游，更偏爱出境游

去国外旅游一可以满足自身的猎奇心理，二是可以提升自己的段位，更好的树立一个躺着赚钱、站着玩的形象。

小编采访两位团队长时，两位团队长不时向小编感慨和吐槽，其中一个团队长去泰国都好多次了，带着一批又一批的团队，一批又一批的代理，好多地方她自己去过好几次了，对其他人是去玩，很开心，对她来说，她简直是在遭罪。但没办法，这是管理团队营销上必须要做的功课，少不了的一环。

不少行业的资深人士透露，更有甚者，许多品牌方把送代理旅游作为品牌招商政策和吸纳代理的理所应当、司空见惯的一个项目，可以说就是大家都在做，我们好像不做是不是跟不上潮流趋势。

可以说就是这种攀比、跟风的心理助推了微商旅游。现在可以说是团队一个比一个人多，场面一个比一个大，阵容一个比一个强。

你今天前往泰国芭提雅、越南芽庄，我明天飞到中东迪拜、美国纽约，你今天在北大、复旦游学，我明天奔赴美国哈佛、英国牛津。

旅游就是成千上万的人在海滩拍张大合照、喊句口号吗？游学就是穿上校服坐在世界名校的教室拍张照吗？

当然不是！！！

最近风靡于网络的《爸爸去哪儿》系列明星亲子节目，由原版人马所创作的第二部爆款IP节目《跟着大微去旅行》登陆微商界，

在众多影视剧拍摄基地，古香古色的风土人情，极具视觉冲击的自然风光下结合每一位代理商独特性格标签，去打造专属个人IP，绝对不是所谓的大合照、喊口号！

节目不仅解决了代理商打造个人IP难的问题，还为大家带来与以往旅游完全不同的感官体验及逼格爆棚的旅途享受。

比起走肾，走心更有效

我们暂且不过多的去评论微商行业的大的现象和深层次的问题，光从马斯洛心理需求层次理论来看，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，可以说旅游确实能满足代理各方面需求的一种非常好的方式，满足各方所需的最佳载体。

从团队成员也就是普通代理的角度来说，让代理享受一次非凡体验，在活动的开展过程提升每个代理的格调，增强品牌背书信任，从而提升实际的销售能力和业绩是非常可取的。

但不要以销售业绩做一个噱头或者唯一的标准，应该多管齐下，从人心入手，用心、热心、爱心多方呈现，让代理重新认知自己的同时坚定对自己的事业的认可。或者在活动中能够有所侧重的表现他们的风采，构建正面积极的形象就再好不过了。

从团队的角度来说，在旅游过程中，通过各种多样且有效的活动或游戏开展，不要光是觥觚交错、光彩照人的一面，而是真正的让代理能够加强对于团队组织的认同感，提升团队凝聚力和战斗力，锻炼大家的组织协调能力，在接下来的工作中能够更好的沟通和管理团队的代理。

从品牌的角度来说，不要以金钱或者物质投入来树立品牌形象，今天你用钱吸引别人，别人明天也会因为钱离开你。

而是应该各种活动细节和人文关怀入手，让代理更加了解品牌，进一步加强对品牌的认知，强化品牌记忆，感恩品牌。

同时做好正面宣传，不要搞成是品牌闭门造车、自娱自乐的狂欢，而应该是正确的放大事件，朝着积极、健康的方向引导。

最后应该让通过合理、有趣的方式让代理的家庭、亲朋好友关注和认同其从事的事业中，为其加油助威，不要停留在猎奇的感官享受上。

而应该在心理层面为代理获得多层次的满足，特别是身份的认同感，缺乏第三方的认同感，让其家庭以巧妙的形式参与进来，创建和睦幸福的家庭氛围，同时也让大家的社交关系变得更加融洽。

微商发展至今，所有出现的非正面声音无一不在给这个行业敲起警钟，浮华的表面最终会随着时间的腐蚀露出最原始的本质，只有用内在精神包裹，才能形成坚硬的躯壳，时间，只会使它沉淀并愈加深厚。

对于微商从业者来说，旅行是让大家在每天繁忙的工作之余有一个身心放松的过程感受，更重要的是，比起增加代理，与代理间的粘合度，一直是品牌创始人与微商团队长努力的课题。

《跟着大微去旅行》不仅能提供团队外出学习交流的机会，体现品牌方创始人、团队长对代理的关怀，同时，经过节目组精心设计的游戏环节，将团队精神融入进去，能营造出团队团结凝聚、活跃、奋进的氛围。

越来越多的微商人显然开始意识到这个问题，寻求问题的解决办法。

有句广告词说得好“旅行不在乎目的地，在乎的是沿途的风景”。

而其实对于团队旅行来说，小编更想说的是“旅行不在乎目的地，比沿途的风景更重的是和谁一起去”。

我们一定要游得开心、舒心、安心，游得有所收获。

我们应该健康的去看待微商旅游的这种方式和不同的形式，至少，不会给更多人讨论微商时的负面理由！

微商旅游

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注;本文作者只针对微商旅游的形式背离行为目的、常规意义核心价值变味的行为发表本人看法，不需要上纲上线，只是希望品牌能回归出发的初心的健康轨道上来。最后祝福所有微商人，无论走的再远，都不要忘记我们为何出发。

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