设想一下，如果顶级奢侈品代工的中国制造商，用奢侈品水准的材质与工艺做产品，并且直接销售给咱们中国的消费者，那么一定会给国民生活水准带来很大的改变。

中国制造商

生产出了高品质的好东西，却只赚取十分微薄的利润。

中国消费者

我们购买的高品质东西，却为品牌支付了几十倍的溢价。

奢侈品品牌的套路

一线品牌LV、Prada、Chanel等等，众所周知，目前绝大部分产品都是产自中国，它们的零售价格是原材料成本的几十甚至上百倍。Ve先生的一位做奢侈品代工的制造商朋友偷偷告诉我，一个售价为30000万元的Prada包包，原材料成本价大概为500元。而中国制造商的利润却是个位数。

这些一线奢侈品使用着顶级的工艺与顶级的材质，确实是实实在在的高品质商品。但由于奢侈品的属性，以及无处不在的品牌宣传，满足着一部分人的虚荣心，售价翻了几十倍。

于是，

我们便看到了一个有意思的现象

原材料是中国的；

产业工人是中国的；

机器设备是在中国的；

生产地也是在中国的；

我们消费者也是中国的；

然而，

中国的产业工人拿着极其微薄的工资；

中国的制造商赚取的仅是个位数的利润；

中国的消费者却为此支付了几十倍的溢价。

在品牌这只隐形之手的作用下，

几十倍的价差利润流进欧美品牌商的口袋，

中国人民辛苦创造的财富源源不断流向欧美。

在品牌无处不在的营销中，

我们无能为力，

我们却又乐此不疲。

毕竟是奢侈品品牌，彰显着土豪们的身份，何况欧美品牌商鼓吹着奢侈品品牌的历史和底蕴。由于中国近现代历史的缘故，中国现存环境下并不存在奢侈品品牌。按照目前对于奢侈品的定义，未来中国也很难产生奢侈品品牌。似乎，购买欧美奢侈品是彰显生活水平的唯一途径。

欧美品牌这把无形之剑，

在和平年代，成为剥削中国财富的隐形武器。

我明白有些人享受的就是这种额外支付几十倍溢价的优越感，我有钱有愿意。但我也相信大部分人还是和Ve先生一样，我们仅仅是想购买真正高品质的商品，但我不想因为你的品牌而额外支付那么大的代价。

所以，Ve先生一直在思考、在探索，如何能让中国的老百姓以接近成本的价格享受到最高质量的商品。

我们的思路是：

1. 奢侈品基本都是中国制造的，工厂的成本价只有品牌售价的几十分之一。

2. 找世界顶级奢侈品制造商合作，制造无品牌的奢侈品品质的商品直接出售给消费者。

3. 为了消灭库存这个传统零售业的绝症，合作伙伴必须有柔性生产链，用户先下单后生产。

4. 以接近成本价售卖。

生产顶级品质的商品相对容易，我们找到了世界顶级奢侈品的中国制造商合作，并使用奢侈品的制造工艺与材质生产产品。

而我们的挑战是：

如何将生产出来的奢侈品品质的产品以接近成本的价格直接销售给消费者？

摆在我们面前的传统做法有三种：

1. 品牌，贴上一个品牌，然后砸钱投广告，塑造品牌。事实是，一旦花钱去塑造品牌，为了维持商业运作，奢侈品品牌的加价率前文已有分析，即使做成普通品牌，加价率也至少是5-10倍。比如Nike这类品牌，加价率差不多是10倍左右，即工厂100元生产出来的一双鞋，终端零售价约为1000元。所以，一旦我们运营品牌，意味着根本无法以接近成本价的方式销售给消费者，这条路行不通。

2. 微商，近几年，相信几乎所有人的朋友圈都有几个微商刷屏。微商的套路是怎样的？Ve先生会用一个篇章专门分析。

3. 淘宝，淘宝给传统零售的冲击毋庸置疑，那开个淘宝店是否就能直接甩开所有中间商，直接让工厂生产的产品以接近成本价的方式直接销售给消费者呢？Ve先生也会用一个篇章专门分析。

微商的玩法

首先，Ve先生想告诉你的是，如果你只是在自己的朋友圈卖东西，不仅损害朋友之情，自己也赚不了几个钱，别瞎折腾。

那微商如何赚钱？如何赚大钱？

1. 选定一款产品。比如面膜、燕窝、保健品、化妆品等等。选择复购率高、成本不透明、可形成长期依赖的产品。

2. 假设产品选定了面膜，找到一个做面膜的工厂，成本大概2－3元每盒；贴上自己的一个品牌，并进行故事包装，零售定价128元每盒。

3. 开始发展微商代理，比如找到100个合作伙伴，告诉他们：你们现在有个机会，要赚大钱了，你们可以成为这个面膜的总代理，拿货价仅需5元每盒。这100位合作伙伴面对着如此高额的利润空间（5元的进货价，128元的零售价）自然动力满满。

4. 有了足够的利润空间、就有了足够多的激励，他们会使出浑身解数为你推广。这100位总代理便会开始发展他们的代理商。（他们如何发展你可以不用太在意，但你必须控制消费者看到的终端零售价为128元每盒；比如淘宝天猫开个店铺、做个网站摆设，无论用户淘宝搜还是百度搜都能看到品牌故事以及零售价格）

5. 这100位总代理开始各显神通，一方面微信好友多的会直接以128元每盒的价格进行销售，搭配上各种促销活动，一步步促发用户购买。另一方面，他们开始发展一级代理，比如以10元每盒的价格给到他们的代理商，那些一级代理商以10元每盒的价格拿到货，面对128元的零售价，依然有足够的动力继续发展他们的代理。

这样，有了层层巨大的利润激励，微商套路就形成了。在这个环节中的每个人都有足够的金钱激励去卖货或发展自己的代理。

做微商最关键的是：成本价与零售价必须有巨大的差额（至少10倍以上你才有机会做大）。在巨大的利润激励面前，微商套路会自然而然层层推进。当然面膜产品已经被玩烂了，但你去做燕窝、铁皮石斛等等产品都是一个道理。

所以，你说，微商套路下的商业模式，能买到好东西？

淘宝的玩法

首先，Ve先生想告诉你的是，如何不懂淘宝刷单的玩法，那就不用瞎折腾了。

当然如果你仅仅是个小卖家，想赚个几千上万元每个月，关键字找准、老客户维护好还是可以混混的，这种维持自我生计的运营不在讨论范围。

那淘宝如何做爆款？如何从几千万商家中杀出来？

1. 选定一款你有一定优势的产品，产品质量要过得去，关键价格得便宜，至少不能太贵。

2.  比如我们选定一个产品，女士毛衣。（可能你自己有服装工厂，或者找个服装代工厂）

3. 确定产品后，下一步就是先确定零售价格，分析淘宝女士毛衣畅销款的平均客单价，一般来说几十块钱。假设我们这款毛衣的零售价格定为：89元。

4. 产品上线，开始刷单，由于淘宝按月销量排名的，意味着你需要月月刷、天天刷。对于女士毛衣这个品类，为保证前部露出，大概每月得刷1万单。如果用快递单号资源刷单成本6－10元每单；如果确保安全的刷单方式成本要15－20元，还得加上天猫5%的扣点率。我们假设就算15元每单的成本，一个月的刷单成本就是15万元。

5. 有了基础的销售量和各种好评之后，开始使用淘宝的各种广告服务、直通车、竞价排名等等，让用户流量进来。这方面的广告费用可自己根据实际情况进行投入，刷单刷的好，这方面甚至无需再投入。由于刷单，搜女士毛衣能够保证我在第一页的时候露出产品，每天可坐拥巨大的淘宝自然流量。

6. 通过各种手段实现销售，比如实际月销量可能是1万笔。然后你计算各种费用，刷单成本、淘宝广告费、退货成本、员工工资、物流成本等等。扣除成本后，留有自己一定的利润，再确定生产成本。比如每月总计的运营成本为30万元。相当于每件营销成本加物流成本为30元。

7. 做淘宝爆款，利润不会太高，要懂得薄利多销。比如自己每件赚取10元的利润，则可以反向推断生产成本必须控制在49元以内。加上偶尔的促销活动，可能生产成本要控制在40元左右。对于每月上万件的定购量，40元每件的生产成本，产品质量应该能够满足用户预期，保证用户好评度。

做淘宝爆款的逻辑是，先定零售价格，

然后找到品类在淘宝搜索中的露出策略，再根据成本确定能够承担的生产成本。

所以，即使我们觉得物廉价美的淘宝爆款产品，由于淘宝这个巨大的中间商，消费者也必须为此付出额外的至少一倍的溢价。以前淘宝在做的是消灭中间环节，但是现在淘宝天猫平台变成了更强大的中间环节。

记住关键点，做淘宝爆款最关键的不是根据成本确定零售价格，而是根据零售价格确定生产成本。

淘宝的渠道属性，即使做弱品牌化的产品，也至少是一倍的加价率。淘宝的生态结构也导致了，真正高品质的弱品牌产品是没机会在淘宝渠道露出的。

比如我们用奢侈品的工艺与材质做产品，在淘宝销售，即使我们通过淘宝的运营策略，让用户找到我们。但高于淘宝爆款价位数倍的产品，销售转化率会是极低的。收益是抵不了运营成本的。

无论是微商还是淘宝的营销逻辑，真正的高品质弱品牌产品几乎没有机会露出。这也是为什么我们要想买到高品质的产品，我们的选择好像只能是买知名的品牌。但知名的品牌就是十倍以上的加价率。

我们在做的一件不一样的事情

我们团队在半年多之前就一直在思考这个问题，如何让顶级品质的商品以接近成本价的方式直接销售给消费者？我们正在尝试的模式是：在半年多之前开设了Ve先生微信公众号，直接与用户对话，通过优质的内容建立起你我的连接，让顶级制造商生产的高品质产品直接触及到消费者。

另一方面，下单模式是：客户通过Ve先生向顶级制造商定制产品，为制造商省去所有的渠道成本。此外，我们的模式是有订单再生产，无订单就不开工，省去了仓储，没有了库存压力。

我们去除了所有不必要的环节

没有库存

没有品牌

没有促销

没有经销商

没有线下店

没有中间商

我们只是想，短路所有中间成本，让每个人都能以接近成本的价格享受到奢侈品品质的产品。

Ve先生团队经过六个月时间的反复迭代打磨，今天，我们推出首款与奢侈品中国制造商合作生产的产品。一款无品牌的旅行箱。

我们都知道，一款世界顶级品质的旅行箱，价格都很贵，几千到上万，那我们如何保证旅行箱的奢侈品品质呢？

我们只与顶级的设计师与顶级奢侈品中国制造商合作。

这款旅行箱，我们找到了知名工业设计大师Marc Jason，专为21世纪旅行者们量身定制。

“我可以肯定地说，从技术角度来看，此设计的严谨程度已经到达工程级别，”Marc Jason表示：“我对于将所有旅行必须物品装入一个固定大小的拉杆箱中有种莫名的执念，因此我才想为像我这样，旅行时只带必须物品的人，设计一款符合所有需求的完美拉杆箱。”

在过去的六个月里，我们每天都在不断地设计、迭代、产样、打磨细节。这款产品，历经反复严苛品质测试，确保符合奢侈品旅行箱品质规格出品标准。 

这些测试包括：

坠落测试——满载箱包，500次斜角跌落，检验其强度；

冲撞测试——满载箱包，连续4500次疾冲（旅行状态），连续8500次冲撞（非旅行状态），确保关键部位的耐久性；

锁止测试——连续15000次锁芯开闭，以确定其安全性； 

翻滚测试——满载箱包， 在巨大鼓面持续暴跌800次，确保其能经受暴力装卸； 

环保测试——化学检测试验室多维度检测，确保产品能够完全对箱内的衣服食品做到绝对环保。

此款旅行箱共有绅士银、魅力红、坚毅黑、复古钛金、玫瑰金、睿智蓝六个不同的颜色，大小共四种不同的尺寸，满足不同人群的各种需求，为消费者的旅行提供最大程度的便捷与舒适。相信一定会是你旅途中不可或缺的忠诚伴侣，陪伴你走过每个值得纪念的辉煌时刻。

请放心，我们不会花一分钱做品牌推广，因为我们没有品牌可推。

请放心，我们不会建立经销体系，也永远不会做促销。因为我们的零售价格已经接近于成本价，从奢侈品制造商直接卖给消费者，保证每个人在这里购买到的都是最低价。无论你订购1个还是100个，价格都是一样的，都已经是最低价了。

我们知道，不做品牌，要想让中国1.5亿中产阶级知道我们所在做的事情，路途漫漫，艰难重重。

但我们必须相信什么是真正有价值的东西，相信追求美好生活的意义。

我们现在，唯一能够直接对话是你们，Ve先生微信公众号的52368人，我们倍感珍惜。

我们相信，只要做的事情足够正确，产品的质量足够优越，Ve先生的每一位用户会是我们最好的传播者。我们携手一起努力，让更多的中国人能够享受到奢侈品品质的商品。不花一分冤枉钱，进一步提升国人的生活水准。让中国的老百姓能够享受到咱们中国人自己生产的最高品质的产品，而不是让欧美品牌成为剥削中国劳动力的隐形武器。

过去半年时间，一方面，我们的内容团队在微信公众号尽我们所能提供优质的有价值的内容，增进你我的连接感。由于我们分享的大部分内容都是来自美国。所以经常有人问Ve先生是哪国人，这里再做一下说明，Ve先生是一个团队，目前我们有15位同事，有几位是美国和法国的同事，但绝大部分人是中国人，是中国的公司。我们是一个国际化的团队，希望整合全球最优质的资源、将美国前沿优质的内容、欧洲的工业设计以及中国强大的制造能力结合起来，为中国老百姓提供最优质的内容以及最高品质的产品。

另一方面，过去半年多时间，我们的产品团队则一直在全力以赴，与设计师和制造商共同研发生产这款奢侈品品质的旅行箱。我们请到了顶级的设计师，顶级的奢侈品中国制造商，六个月时间的反复沟通、迭代、打磨，我们做到了让奢侈品品质的旅行箱以接近成本的价格让你带回家。毕竟说得再多，不如让消费者真实感受一款奢侈品品质的产品。

价格：499元，奢侈品品质的旅行箱带回家。

不过，请注意，我们的模式是有订单再生产，下单后需要7天的生产周期；如果需要个人专属定制，则需要12天的生产周期。由于去库存化的柔性生产链模式，下单后需要你耐心等候几天。

在拉杆处可做个人专属定制，你的个人定制便是这款旅行箱的独一无二的品牌。需要做个人定制的可联系微信客服，微信客服ID：vexiansheng；（个人定制需加68元的加工费）

另外，请注意，这款旅行箱是无品牌的。正是因为去品牌化的模式让我们能够以接近成本的价格为你提供奢侈品品质的产品。我们承诺的是，7天无忧退换货，配件（手把、密码锁、拉杆、轮子）3年免责包修，终身维修。（注：个人定制产品非质量问题无法退换，但同样是3年免责包修，终身维修）

可能这款旅行箱最大的缺点就是：

品质太好，很难坏，如果未来几十年里，我们再卖其他更好的旅行箱，你没机会再换掉它了。

其实，好东西，大部分都是中国制造。

▼ 点击“阅读原文”将奢侈品品质旅行箱带回家！

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