没有传统的行业，只有传统的人；智能手机的出现，任何的传统零售业都会被改变一次！

——吴晓波

1.

中国微商的这些年

2012-2013年，微商基础建设期：微信陆续完善了朋友圈、微信支付、公众号，完成微商发展所必需的基础设施建设；

微信有了人流，朋友圈有了信息流。微信有了支付渠道，让基于微信的商业有了无限的可能。

2013-2016年，微商模式发展探索期：微商在各个领域都高速增长，服装、护肤品、手工皂、减肥产品、女性私护、洗衣片、洗发水、代餐粉、眼贴、内衣内裤、益生菌、尿不湿等等；

但大浪淘沙后，剩下稳健发展的品牌非常的少，大多数都是昙花一现，这说明了微商这种商业模式也在跌宕起伏中寻找最适合自己的方式。

2017年，微商模式稳定期：2017年行业没有出现爆发式的案例，多数存活下来的微商品牌开始精耕细作；

传统企业开始借助自己的品牌影响力，借鉴微商的模式进入这一领域。发展非常稳健。品牌优势，成为微商产业中一支最为重要、最具公信力的力量。

2.

微商新拐点

应该如何应对？

越来越多的人进军微商，可干不好的人越来越多，市面上不靠谱的项目太多，太多的微商新人，刚准备大干一场，突然发现品牌商不干了，或者又推新产品了。

不断的囤货、压货，所有的钱全部压在货款上，一旦品牌出问题，血本无归。

1.选品问题：好产品+高复购才是王道

传统微商品牌短命的原因有以下三点：

非刚性产品：非刚性就意味着没有复购，目前尚处在教育市场的阶段，市场存量太小，例如：洗衣片、代餐粉、膏药、眼贴等。

三无产品：价格虚高、假货横行、零复购

新产品、新品牌：品牌没有知名度，广告力度低、终端动销难。

选品还有一个问题很关键，早期的微商主要是女性市场产品，面膜、化妆品、私护产品，而现在随着新零售已经开始逐渐蔓延到更多的品类。

越来越多的男性产品在微商市场上迅速起量，益生菌（多数商务男性都有消化问题）、文玩类（越来越多的中年中产阶级开始关注）等等，而在这其中，酒类市场无疑是男性独有的巨大市场。

目前中国的白酒一年有6000亿的销售市场，产品无需教育，产品没有保质期，超级复购，快消品中最强势的品类。

中国大大小小的酒厂有14000多家，排行前三名的是茅台、五粮液、洋河。其中洋河归为中国三大白酒之一，绵柔型白酒开创者，目前市值2000多亿，「也是目前微商领域市值最高的品牌」。

洋河无忌微分子酒是洋河股份继蓝色经典绵柔型之后，重金投入历经五年研发，重新推出的一款健康的微分子酒体，这次洋河股份进入微商新零售探索。

刨除了过去传统经销商模式，借助社交网络的力量，快速链接、快速传播、人人可参与、人人可分享的模式。

不囤货不压货、低门槛进入，顺丰仓库一箱即可代发，闪电仓储，正常72小时即可到货，有效的避免传统白酒假酒的现象。

△点击视频即可播放

同时为了增加洋河无忌的品牌知名度，在项目刚启动阶段，公司就不惜重金扶持代理。

△洋河无忌登陆上海外滩之窗

△洋河无忌登陆上海外滩之窗

不仅与12家卫视媒体达成广告合作，而且还要与蓝色经典——「梦之蓝」一起在春节白酒销售旺季，登录上海外滩之窗做品牌曝光，可见对洋河无忌项目的重视。

2.模式问题：好落地才是好模式

模式就像盖房子的地基，是整个体系的骨架，是所有利益相关者达成合作的基础。过去微商备受争议很大程度和模式有关系，因为产品价格虚高，利益分配问题，造成拉人头的模式，最后导致项目崩盘。

传统微商模式三大短命原因：

利润设计不合理：卖货不赚钱，招商才会赚钱，代理大量囤货，终端不动销，出现甩货、乱价

模式不落地：项目飘在半空中，微信红利已过，流量变贵，单纯线上模式，线上线下无法打通。

价格体系不稳定：随意调整价格体系、开发新产品，导致代理失去信心

白酒行业转型微商新零售容易干，最核心的原因是：项目本身可落地，它不是空中飘的洗衣片、眼贴的项目，它是从线下直接长出来，然后辐射到线上。

中国有大量的线下烟酒门店，他们有丰富的流量和实战卖酒经验，酒商是过去中国快消品行业中最拼的一群人。

现在他们唯一需要的是改变传统卖货的思维，拥抱移动互联网，借助新的工具和模式，放大自己的能力。

洋河无忌是中国白酒的先行者，率先推出了线上和线下结合的模式，线上快速链接建立关系，线下选出优秀的城市合伙人，给予定制化帮扶。

深挖线下资源，把线上的流量倒入线下快速转化，同时把线下的结果在线上做放大和传播。

△洋河无忌拿货门槛

3.代理成长问题：好系统才能落地好模式

微商新零售成也代理，败也代理，代理可以让你品牌快速传播，也可以让你的品牌一夜之间死掉，如何做好代理商成长，是微商新零售渠道的命根子。

传统微商品牌的代理商成长难的原因有三：

洗脑、鸡血式培训过多：无限的放大穷人梦想，只给信心和鸡血，不给可实操的方法，到头来一场空，代理商觉得自己被欺骗。

运营支撑不够：组织构架混乱，代理商管理混乱，缺少有效的代理商帮扶模式，5个人的团队却想管理2000微商代理，新晋代理无从下手。

培训确实：培训系统不完善，方法和技巧可复制性差

洋河无忌项目开始启动，找遍了国内所有的微商咨询机构，做了深入的调查和筛选，最后确定与「郭司令微商咨询」团队达成战略合作。

郭司令微商咨询是这个领域最专业、同时也是收费最高的机构，郭司令团队过去做微商团，最擅长的就是微商代理的卖货、团队管理、团队复制。

郭司令全链赋能培训系统

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洋河无忌商学院

1.每月5号/15号新兵集训营

2.每周二、四晚上8点-9点榜样分享

3.每月一期线下高手锻造营培训

4.“无忌中国行”走遍全国帮助搞线下

5.启明星计划

△洋河无忌城市合伙人周长城分享

历经两个月的摸索和代理反馈，洋河无忌的运营手册1.0版本已经出版，这也是「微商领域第一本系统化的代理可复制教材」。

△洋河无忌运营指导手册

△洋河无忌运营指导手册

△洋河无忌运营指导手册

手把手帮助代理解决卖货、招商问题，同时运营手册会在每个季度更新一次。

截止目前为止，在短短的两个月内，洋河无忌操盘团队成员从项目初期的的2人已经超过了30人。

在客服、企划、推广、培训、招商、市场六大核心部门大量投入人才和资源，来更好的提升品牌知名度和代理的帮扶，用敬畏之心服务代理，不辜负每一份信任！

△洋河无忌团队参加第四届中国微商年度盛典

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案例展示

做洋河无忌到底赚不赚钱？

◆ ◆ ◆

△洋河无忌南通合伙人惠中光

△洋河无忌“苏州城市合伙人”张建勋

△洋河无忌年会现场发现金

春节是白酒行业最旺季，正值销量高峰期，这个时候你如果占有渠道优势，大赚一笔是很正常的事。

早年你获取一个洋河区域代理的资格，门槛高，投入大，很多有资源的人被拒之门外。

如今，洋河无忌创新微商新零售渠道，门槛自然也要有新玩法。大树下面好乘凉，能够与目前微商领域市值最高的品牌合作，简直就是让你稳赚2018年！

洋河无忌总代级别正常门槛是12888元，全部要现金。今天，只要你对做酒感兴趣，直接联系项目组即可申请特殊政策！

特殊政策是什么？

在1月22日至1月31日期间，不需要你再付加盟费，只要一次进货6箱，就可以直接获取洋河无忌官方总代授权。足够劲爆吧！

而且，成为总代之后除了拿到大货，洋河无忌还给你准备了“超级年货大礼包”，现在加入，下面这些也都是你的，扶持力度也是简直了。

超级年货大礼包

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如何联系洋河无忌项目组

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