HELLO大家好，我是洋洋，非常开心今天又可以和大家来分享我近段时间的微商心得和体会。之前我创作了很多发圈的课程，很多听懂在执行的伙伴 ，朋友圈的咨询率一下子就起来了，非常棒，但是在之后，有些伙伴依然遇到了比较棘手的问题那就是沟通力不够，其实一个人的沟通力最终也是会反应到发朋友圈的能力上来，因为朋友圈也是一种公众表达力沟通力的体现。所以我觉得这个问题应该要一起解决掉，才能最大化的发挥微商在社交上的优势出来。因为不会沟通的人，朋友圈肯定发不好，朋友圈发不好的人，肯定在沟通表达上存在很大的问题。

说到微商，一个微商的朋友圈决定他的咨询量，一个人的沟通力决定他能将多少咨询转化成具体订单。所以大家要记住，朋友圈决定的是咨询，而不是订单，也不是货架，你不要一股脑的在朋友圈发那些你关心的 别人不关心的废话，在哪里长篇大论。因为朋友圈的存在不是让你把一件事说清楚的，你不需要把一件事情讲的很清楚，而是让人产生好奇和痛点共鸣的咨询，朋友圈的使命就完成了。接下来的 就要交给沟通去完成。这是很多微商，哪怕很多老微商，都没有搞清楚的微商基础营销法则。

而我经常说，做微商就是做生意嘛，那么做生意，其实最考验的就是沟通力和表达力，这是一个老生常谈的问题。但是我相信你已经挺烦了那些普通的沟通技巧，比如，你要 认真倾听  你要换位思考 你要尊重他人，之类的套话你们已经挺烦了对不对。其实这些话没错，也在情理之中，只不过是正确的废话。所以我要今天给大家分享成交秘诀框架，绝对是干货中的干货，希望大家可以好好思考其中的价值，

什么是框架呢？先来了解它的概念，

框架(framework)是一个基本概念上的结构，用于去解决或者处理复杂的问题。这个广泛的定义使用的十分流行，尤其在软件概念。框架也能用于机械结构。

框架可以用于任何领域，意在把复杂的问题简单化处理，这属于一套简单易学的哲学课程理论，我不往其他方向延伸，框架营销在网络营销里地位非常高，框架成交思维的5个关键步骤，你就要死死的背下来，傻瓜式套用就OK了，

第一步，讲痛点

第二步，讲好处

第三步，讲原理

第四步，讲案例

第五步，留作业

怎么理解？就以本文为例，带你解剖框架成交秘诀，那么我写本文的目的是什么呢？

第一，我讲了什么痛点，痛点就是很多微商不懂成交，盲目加了一堆粉丝，不知道怎么去成交？或者成交非常困难，成交率不高，这是不是微商的痛点，也是做传统销售的，网络营销的人的痛点，成交是所有做生意的人的痛点。

第二，我讲了什么好处，好处是学了框架秘诀可以提高成交，这个好处是不是人人都想学习呢？大家可以看我的文章，每一篇是不是都可以用这个思路去分析出来

第三，我讲了什么原理，框架可以用于任何领域，意在把复杂的问题简单化处理，也就是大道至简，简而能全，这个原理是道家的精髓，在几千年前人们都在使用了，从来没有人告诉过你怎么用吧！你只知道有这句话，但是不了解其中的真正奥妙。

第四，我讲什么案例，就是文章为例，有人说老师我理解不了，可以再说一个例子？可以，就讲看病，你去看病，医生会先问你哪里不舒服吧，然后针对你的痛点去开方子吧，开方子的时候会跟你说这样子的方子对你有什么好处吧，会跟你讲你为什么这么治疗吧，会讲其中的医理吧，最后会吩咐你按时吃药吧，按时吃药其实就是给你留作业的过程，通过这一系列的动作，你是不是很愿意掏钱？心甘情愿的，而且会觉得非常开心，因为可以把病治好了，大家可以反复对照步骤去研究一下，我讲出来是几句话，但你真正要领悟运用到微商的成交之中，威力是非常巨大的，有启发？

第五，留作业，我留给大家的作业就是反复的去研究本文，并实际运用到微商成交上，如你是卖减肥产品的，跟客户讲不减肥有什么痛苦，会导致什么结果，全部想好列出来备用

客户一听非常有道理，还真是那样，产生共鸣，你再给他说好处，他在心里一琢磨，价值感就提高了万倍，不减肥这么痛苦，减肥这么多好处，这个产品她肯定想买，对不对？

做微商，你要记住你卖的不是产品，你卖的是结果，是价值感，她有这些痛苦，你的产品可以给她想要的好处，想要的结果，她是不是非常的想要？答案肯定，是！

还有一个是角度问题，你看事情的角度不一样，效果不一样，关于角度，以后跟大家分享，案例特别精彩！还有一个就是零风险承诺，这跟成交动力学相关，又是一个大课题，有机会私下分享。

如果还是不会怎么办？我是微商小白听不太懂怎么办？有没有可以一步步操作给我看的？

有的，可以，直接问我！

很多人在做微商过程当中我相信都会遇到各种各样的困难，可能你现在很迷茫，可能你现在还没有方向，但是一定要记住，你们是最棒的，永远相信哪怕是你现在听着我的课还在加班，或者听着我的课的时候抱着孩子在喂奶，或者说听着我的课的时候在做家务，没有关系，只要你不断的去学习，并且学习我的实战技巧，你肯定会发现原来别人买奔驰买宝马可以做到，你月入过万一样可以轻松做到，我想告诉你们的事情永远不比任何人差，只是你还没有遇到一个合格的老师。

如果你想做好微商，你已经迷茫了很久，不知道如何引流加过来的都是死粉僵尸粉，不知道如何发朋友圈只知道刷屏，不知道如何聊天，只知道来了他问什么你答什么，不知道如何去拿下，别人没有聊天的技巧，没有成交的技巧，只知道自己的聊天成功概率非

那么所有的这些问题，如果说你已经清楚的知道自己的这些问题，那么你为什么不来找我聊聊天呢？把你的情况你姓什么做了多久？现在遇到的问题是什么？像病历一样的告诉我，我非常了解你，我就知道你该怎么样子去帮助你解决现在的问题，因为在我做微商的过程当中，我也得到了很多的帮助。

可能你遇到厉害的老师，你永远不会去找他们，可是你们想过你来问问题，你亏吗？你不亏！要交税吗？你不需要交税！要花钱吗？你不需要花钱！你来问问题，反而会增长我的能力增长我解决问题的能力，反而会让你得到很多优惠，反而让你得到很多的好处，反而会让你得到很多人以前你从来得不到的东西，反而可以解决你现在的问题，所以多跟我交流。

在我刚开始做微商的时候，我也很迷茫，我也遇到过很多的问题，但是我一直会不断的去向优秀的人学习，我只要这个人比我厉害，我就会去加他的微信，我就会去向他学习，因为成功最简单的方法就是向优秀的人学习，模仿优秀的行为，所以这就是为什么我做了三两年的时间做出来的成绩，是别人5 6年的时间都没有做到的是因为我不会去闭关锁国，我也不会去排斥逃避自己的问题，不愿意接受，把自己封得紧紧的，这就是我为什么能够成功的原因，我会打开我的心扉去交更多人，去交更多的朋友，因为多一个朋友，就是多一条路，所以我想告诉你们，人要改变，一定要选对方向，一定要懂得向成功的人去学习，你们就能够改变，改变从现在开始，我等着你们来向我说出你们的问题，我愿意花更多的时间去帮助到你们。

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另外享受一次免费诊断朋友圈的福利，解决为什么你没人问没人点赞没人互动等实际问题。

想做好微商，就要找对方法狠狠地去做,那么，得到了，结果一定不会差。

PS.冠军联盟商学院院长

      聚米微商风云人物

      聚米微商大学首席导师

      资深实战微商导师，潜能激发大师

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