谁的朋友圈里没几个微商？三无面膜，毒鸡汤是他们的标配；在家带孩子没有一技之长的全职妈妈是他们的形象；总之，说起微商，人们普遍的印象是门槛低、质量差、强刷屏、行业low。

要说这世界变化快啊，当年品学兼优的学霸成了傻读书领死工资的剩女，当年逃课作弊的学渣反倒因为做微商，朋友圈里一派年轻美貌、事业有成。用微商界的金句来说，“宁愿做个炫富的微商，也好过当个仇富的loser”。

那么问题来了，被很多人看不起的微商是怎么“凭借自身努力，登上财富顶峰”的呢？

做微商的多炫富，为什么？就是要刺激你，要让你羡慕嫉妒恨，恨自己怎么没这么有钱，恨自己没有早跟他一样做微商。等到你想要成为代理、想要他带你飞的时候，他的目的就达到了。随手截一个这类微商的朋友圈，基本都是这种风格。

很容易发现，他们的注意力集中在代理上，而不是产品和消费者。因为他们赚的就是代理的钱啊。

■ 有品牌方这么干。最常见的是由品牌组织旗下高级代理豪华游，住五星、包游艇、看世界，名为“福利”，实为猫腻。因为参加旅游的代理要么先买几万的货，要么交几万的旅费。如果你觉得和同道中人一起出游，又能有炫富素材，花钱买高兴，那接着品牌方有的是办法让你受刺激。凭什么你能坐前排？花钱补货。你开的是玛莎拉蒂吗？补货就是实力。一趟旅游下来，品牌方非但不花钱，还能赚回几千万，至于货嘛，就被各位壕代理囤下了。据圈内人透露，这样的微商品牌，虽然确实有产品，但80%由微商代理内部消化，只有20%卖给消费者。

■ 有平台方这么干。比如曾经风光一时的云集微店。在去年整改前，基本玩法是：新店主需缴纳365元/年的“平台服务费”，然后邀请新店主，邀请量达到160名新店主即可升级带团队，团队人数达到1000人可再升级为合伙人。不断升级的好处是团队每新增一人，可从其缴纳的365元中抽走70～170元，并可获得其商品销售利润的15%。这规则和传销的“人头费”简直不要太像。

整改之后，云集换汤不换药，把新人缴纳的平台服务费改为购买“开店大礼包”，为了合规，把层级改为三级（法律规定，三级以上定性为传销）。结果，由于层级削减、收入封顶，云集的大店主们不干了，纷纷带领自己的社群出走别家平台，比如达令家。但问题是，达令家也有三级限制，这种赚代理“人头费”的模式总有天花板。

所谓微商，其基础是移动互联网空间，其工具是社交软件，其核心是人的信任。2017年5月6日，支付宝后台正式开通微商进货服务，被看做是阿里进军微商的标志。

无论是腾讯还是阿里，微商真正的价值在于这种社群模式天然适合分销。就像《我不是药神》中跳钢管舞的那位漂亮妈妈，同时也是一位社群大佬。正是靠着她的连接力和影响力，徐峥的药才能被信任，才能那么快被卖出去。用区块链中的说法，这样具备社群运营能力的人就叫“超级节点”。

第一个进军微商的知名品牌韩束，曾提出过“微商五条”。

“需求真实，产品有品质保证，假冒伪劣，没有质保条件不是微商；自己或亲人使用，无体验分享的不是微商；信息节制得体，骚扰不是微商；渠道为正常层级，无限发展渠道层级牟利不是微商；为更好的生活而不是一夜暴富，成功学与大忽悠不是微商。”

这五条中，特别强调了体验分享的信息传播，因为这正是微商模式区别于淘宝模式的一大特点。基于社群的信任感和“超级节点”的影响力，货就刷刷卖出去，效率明显高于传统分销渠道。

所以，在未来，懂得运营社群的人将会很值钱。

8月15日，腾讯发布了第二季度业绩。数据显示，小程序及微信支付的使用场景迅速扩大，带动微信的日活跃账户的增速超过月活跃账户的增速。同时，微信朋友圈和小程序方面的广告资源增加。其实，这份财报中隐藏着一个未来的趋势。

我们知道，由于微信的社交功能而衍生出巨大的红利，所以有了这么多微商。但也正是因为微信的核心价值是社交功能，强调用户留存和活跃，就会在开发其商业功能方面表现地非常谨慎。说得直白点，微信本身不会成为卖货的据点。

所以，微商未来的发展需要小程序来承载。这一点，我们从微信免费开放小程序开店功能也能看出来。腾讯希望增加入驻小程序的商家数量，进而提升小程序的服务能力。而小程序也将从纯线上使用场景发展到线下，帮助线下商家的线上露出。事实上，京东和腾讯合作的“京腾无界零售”，以“微信小程序+京东零售科技融合线上线下交易场景”已经在朝这个方向发展了。

微商过去几年的野蛮发展造成的混乱无序让这个行业广受诟病，直到现在也没有摘掉“传销”、“杀熟”的帽子。但是，微商的商业逻辑确实有符合互联网商业未来发展趋势的部分。随着行业“大清洗”的深入，没有可靠产品的、没有强大供应链的、没有优秀团队的微商，无论曾经多么辉煌，都将出局。留下来的，必然是懂得在“社群优势＋020场景”中创新商业模式的“超级节点”。而他们，在创造巨大商业价值的同时，将全面刷新我们对微商的认知。

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