《微商掘金术》系列课程第四堂课：微商高手的不传之秘  

今天我们分享的主题是《高手成交的不传之秘》，那么我们要成为一个高手，我们是不是先得知道高手是怎么样的?

我们先来看58bc8货源网看我们在电视上看到的高手，比如地痞流氓和武林高手，他们各是怎么样的?

第一句话：高手不是懂一万招，而是将一招练一万遍。

我们学习了很多的方法，不是每一种都适合你，但是肯定有一种方法一定适合你。加粉，谈单，58bc8货源网客户维护，成交，都有很多种的方法，但是我们最熟练的一般只有一种两种，这就是高手，当你把一种方法运用得炉火纯青，那么你就是高手了。还有一种，就是什么都懂，什么都能用得非常的不错，这就叫大师。

第二句话：高手不会凭空出现，需要磨练。

我们做微商的过程当中，会出现很多的问题，每当问题出现的时候，高手与普通人对待问题的态度，就会直接导致不一样的结果。比如，很多微商在开始做的时候，都会面临同样的问题，那就是缺粉丝，缺方法。但是你会怎么做呢？

所以，在你们遇见问题的时候，就应该首先想的是解决问题，而不是去推卸责任，而不是逃避和忽视..........

第三句话：高手善于隐藏目的，并且懂得循序渐进

举例： 卖狗的故事

一父亲想给自己的女儿买一条宠物狗，送给女儿作为生日礼物，在这个城市里，有三个卖狗的人。

      当面对客户的58bc8货源网时候，应该多站在客户角度去思考问题，尽可能的去满足客户的需求，你真心为客户付出了，客户一定能感受到。

第四句话：高手都非常善于借力。

一个高手永远都不是单打独斗，尤其是现在这个经济和商业环境，一个人的成功需要各方面的资源，各方面的能力，一个人不能够都具备，所以需要58bc8货源网借力，需要发掘资源，笼络人才............

第五句话：高手善于使用工具。

什么叫工具，我们的硬件和软件，都是工具。比如我们的手机就是硬件，我们的产品就是硬件，那么还有没有很多的软件呢？当然有。

我们来看看我们的软件有哪些？

如果我们想要我们的业绩源源不断，是不是需要一个长期的精准粉丝引流的办法，是不是还需要一个长期圈养暂时未成交的粉丝的这么一个鱼塘，我们需要源源不断的寻找新的精准粉丝，并且培养我们鱼塘里面的精准粉丝完成成交，甚至需要不断的在很多鱼塘投放鱼饵钓鱼，然后把鱼儿放在我们自己的鱼塘里面。

当我们自己有了精准粉丝，能够收获很多成绩的时候，但是我们的发展单靠我们自己够不够？显

第六句话，有一个永恒的主题，那就是成交。

你们一定58bc8货源网要记住，我们一定要大胆的去做成交，因为，不成交，你再好的产品都无法帮助你的客户，你再好的服务也帮助不了更多人，只有成交了的客户，才会真正用心享受你的服务。同时，收入跟成交能力有非常大的关系。

如果是微商团队的老大，就必须去学习成交，因为如果不懂成交，你就不知道你的团队问题出在哪里。如果是一个微商小白，如果你想赚钱，你不学习成交，不懂成交，那么很多客户你都是无法搞定的。所以不管我们做了多久，有没有团队，团队有多大，你都需要去学习成交，你自己要成为一个成交高手。为什么有些人能够赚到钱，有些58bc8货源网人赚不到，我认为并不仅仅是因为粉丝基数不够，团队大小等等，而是和成交能力有非常大的关系。

大家可以想想，做微商的多不多，当然是非常多。那赚钱的多不多呢，当然是不是很多。我想问各位，你们是想成为赚钱的少数，还是成为不赚钱的多数。我相信你们一定是想成为赚钱的微商。赚不赚钱跟什么有关系，首先是跟粉丝有关系，其次就是跟转化率有关系，就是跟我们的成交能力有关系。我们肯定要让大量的粉丝进来，成交就是基数X概率，概率也就是我们的转化率，转化率就是我们的成交。我们有些微商粉丝有三四千，甚至很多个微信号，好几万粉丝，但是就是不懂得如何去成交粉丝，如何去转化粉丝。成交是有原理，有套路，有方法，有流程的。

成交有三个要素：需求，价格，信任。

第一：需求。只有客户需要你的产品，才会完成成交。

第二：价格。只有认为这个价格合适，才会完成成交。

第三：信任。只有客户相信你，才会被你成交，而不是被别人成交。从头到尾我们都要解决一个问题，那就是信任的问题。只有客户相信你，才会被你成交。而信任需要一个从小到大进行培养。

成交的第一个关键：成大单之前先成小单。

在建立大的信任感之前，我们先建立一个小的信任感，因为信任感是慢慢培养起来的。

所以我建议大家，不管你是做什么产品，有型的还是无型的，都可以去设置一个引流产品。这个引流产品可以是有型的，也可以是无形的。比如我们培训行业最常用的信任推进方式，就是先使用小的成交来逐步完成信任感的搭建，甚至直接使用免费的来进行引流。大家销售的产品也是可以这么做的。比如说你们经常会看到很多人在微信上做一些活动，比如9.9，送免费产品体验还包邮，比如9.9领取一个什么产品之类的。可能有人觉得这个活动没什么出奇，甚至看不起这个活动，而实际上，通过这个引流活动，能够大幅度推进我们和客户的信任感，所以很多试用者之后都成为了客户，甚至成为了代理。

第二个成交的关键：主动出击。

我们很多微商朋友都喜欢做一个什么事情呢？就是每天都在刷朋友圈，然后等着我们的客户上钩。我们去看看为什么他们的业绩不好，我们微营销有三大营销手段，朋友圈营销，群发营销，社群营销。朋友圈所占比重大概是百分之二十，群发营销大概是百分之三十，社群营销大概是百分之五十。朋友圈营销就是我们通过发朋友圈对客户造成影响然后达成成交，但是我们发现了吗，朋友圈营销是一种被动营销，而群发营销与社群营销是一种主动营销。

在我们的生活当中，我们经常会发生这样的故事。假如你是做内衣的，然后你除了发圈之后，就没有主动的告诉你的好友你是做什么的。有一天你的几个朋友在一起聚会，有一个人说，前几天我买了一套内衣。然后你就非常遗憾的告诉她：我也在做内衣，为什么不找我买。然后你的好58bc8货源网朋友就会告诉你：啊，你也在做内衣，我不知道啊，你怎么不早说，如果我知道的话我就找你买，不会找别人买了。这样的故事多不多，很多。这说明什么呢？说明我们的很多朋友根本不知道我们是做什么的，在他们有需求的时候，又怎么会想到找我们呢？所以各位做微商的朋友，要想做生意，一定要宣传宣传在宣传，让你所有的微友都牢牢记住你是谁，你是做什么的。

第三个关键是：问问题。

成交一定是问问题，真正的营销高手，一定是一个问问题的高手。比如你在卖什么产品，不要去跟你的客户说你的产品多好多好，这些她并不感兴趣，如果你是问问题的话，那么她就可能更有兴趣。你可以这么说：现在有一个产品，价格和外面差不多，但是效果更好，你是否愿意考虑下呢？如果说有一款产品，你现在正在用，品质非常的好，现在有一款产品，质量和你的一样，但是价格比你在外面买的要便宜，要实惠，要省钱，你愿不愿意尝试一下呢？通过这种问话的方式，对方就会进行一个思考。如果我们直接说我们的产品也好，价格也好，客户其实没什么感觉，因为我们每个人都不希望被对方说服，但是自己把自己说服之后，就会比较有感觉。所以请记住，销售高手是问问题问出来的。

成交其实非常简单，就两句话。

第一句话就是：你需要什么?

第二句话就是：如果你需要的我有，你是否愿意考虑呢?

打个比方说，假如你是卖产品的。你就问对方：你需要什么，如果我有你需要的，你是否愿意考虑。比如客户需要更好的价格58bc8货源网，你可以问他：如果价格在你的接受范围之内，你是否愿意尝试呢？如果客户担心一些问题，你可以问：如果你所担心的这些问题我都能给你解决掉，你是否愿意考虑呢？所以，成交高手都是问问题，而不是讲你的产品多好。百分之八十的微商朋友都是在讲你的产品多好，而忽略了问问题，用对应的问题去成交你的客户，效果一定会更好。

第四个关键是：让客户收获超越价值十倍以上。

如果仅仅是等价，那么客户可能会考虑，会犹豫，会去对比，会去寻找更加划算的进行购买，但是如果我们的成交会让客户直接收获超越十倍的价值，那么我们就能让客户直接买单，因为已经不可能有更加划算的了。

所以，高手对于价值的认可是非常高的，他们会认可别人的价值，并且把这些价值体现在自身，还会想办法让客户去认可他的价值，从而达成购买。

我们经常发现这么一种情况58bc8货源网，就是成交之前客户说，你说的对哟，你的产品挺好的，你挺好的大家都认可你。。。。听到了这些赞美，我们心里美美的。但是实际上，大家真的觉得这些人是在赞美你吗？

如果客户真的认可你，就一定会掏钱。

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