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微商是如何炼成的?-全面微商知识
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热门微商知识

寻常刀背藏身

偶尔拆皮见骨

微商的皮是朋友圈刷屏

微商的骨是关系链闭环一、他们的微商

2015前微商红利时代,风口猪都会飞。所谓红利四标准:钱多同行少、人傻骗术精:

钱多:2015交易1500亿。

同行少:只有面膜与海外购。

人傻:几片面膜都能吃遍代理。

骗术精:线下与PC传销改改就上。

就像80年代的个体,90年代的股票,95年的期货,97年的私有化,99年的PC互联网融资,01年的炒房,03年的SP代收费,05年的广告联盟,06年的连锁加盟,07年的淘宝,08年的SNS,09年的天猫,10年的百度竞价,11年的站群,12年的双十一,13年的移动互联网融资,15年的互联网金融,14年的社群微商、传销微商把个体微商玩得团团赚。

1,个体微商:加很多好友,多多刷屏。

面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购。所谓个体微商选爆品四法:速效、罕见总有人买;选品低进价、高复购总有钱赚。没有伞的孩子必须努力刷屏。

2,传销微商:招多层代理,层层压货。

把传销移到PC端说是电商,把传销移到无线端说是微商,把传销移到如家还说是儒商嘞。

所谓传销微商【骗下线三诀】:

对大学生说微商是创业,让你有钱、有力、被同学膜拜;

对小白领说微商是兼职,让你有钱、有力、被同事膜拜;

对家庭主妇说微商是工作,让你有钱、有力、被家人膜拜!

结论:自己不刷屏,让下线为利益刷屏。

3,邪教微商:玩几万粉丝,万利无本。

所谓邪教微商【操铁粉三式】:

选一类人写内容、设目标(让他关注恨晚):例如罗辑思维关注屌丝就够了:无大志所以常励志,不成功所以想成功。

为他写内容带他装逼(让他分享到朋友圈);罗辑思维出给屌丝两类内容就够了:屌丝花样励志学,屌丝花样成功学。

为他设愿景带他飞(买产品让他飞得更快);罗辑思维卖给屌丝三类产品就够了:励志、成功相关的书、课,及文具。

结论:自己不刷屏,让粉丝为情怀刷屏,但热闹是他们的。

二、我们的微商

2015年后微商红海时代,退潮谁都裸泳。个体微商被屏蔽,传销微商被退场,社群微商除了励志成功啥都卖不动。但你无权选择顾客的战场——顾客在哪就打哪。开始主战场就传统零售,后来50%顾客在传统电商,再后来70%顾客在移动电商。顾客也无权选择你的战法——红利在哪就打哪。

1、红利不在零售、电商

他们依旧笑,传统零售、传统电商,钱多骗术精;但你何处去,同行多了大店爱大牌、人精了逛大店买大牌。

又怎能被别人的渠道扼住自己的咽喉?又怎能走别人的套路让自己无路可走?如果跪舔都只得屈辱,那么将传统零售与传统电商挫骨扬灰罢,别指望他妈能火葬场午夜回魂炸成一朵烟花闪耀整个台湾海峡。

2、红利只在微商

A、去中心化(顾客难通吃所以钱多,利基市场易分吃)所谓「 利基市场」,相对于「大众市场」,就是顾客少但需求大。例如玛卡/水光针,之前没三两人用顾客够少,但男人要壮/女人要美需求够大。

B、去流量化(渠道难操控所以同行少,自建渠道易积累)所谓「自建渠道」,相对于「他人渠道」,就是可控可积累。你满足不了的爱钱婊子只给凯子摸;你满足不了的爱势零售大卖场、电商大平台,只让大品牌上。你满足得了多少人,就能做多大微商——微商以人传播、以人卖货、以人养人。

C、去品牌化(大牌难渗透所以骗术精,理性产品易引爆)所谓「理性产品」,相对于「感性产品」,就是购买决策的价值少,例如功效型产品。放大把痘去了、把斑去了、把脚气去了、把阳壮了的使用价值,就轻松引爆啦。而轻奢型产品,要证明眼耳鼻舌身意的体验价值,要无一物无来历的使用价值、无一处不传播的传播价值,要活活累死啦!

D、去权威化(舆论难引导所以人傻,信任关系易诱导)所谓信任关系,就是朋友天天在耳边说,爱某理性产品永不变——发朋友圈、发红包、发案例、发小样、发群、发课、发春求满足……你能不满足?就算泰坦尼克号沉没了,微商也是厨房逃生龙虾。

三、问微商怎样炼成?

让品牌达人吸粉、洗粉、戏

问:为什么给「品牌达人」吸粉?答:「品牌达人」不是冰冷的品牌、店铺、产品,而是有温度的活人——像Ayawawa,像罗胖,像小希Tianna。品牌达人更能给粉送暖、让粉保温、让粉发芽-成长-裂变。

问:如何给「品牌达人」吸粉?

答:首选已经为你花钱的顾客。先让顾客在刚收到产品,最需要服务的时候加品牌达人为微信好友——电话、短信、邮件电商顾客、线下顾客提醒加达人获得服务,加公众号防伪查询。电商包裹放红包卡、包装印二维码,提醒扫码加达人获得红包与服务。

步骤一:吸粉

1、品牌不怕骂,就让受众加品牌达人为微信、QQ好友:

(精准程度由高到低排列)A、官方名片、传单、微博、微信、官网、QQ空间、博客放达人二维码;B、找行业KOL与社区,App Store搜行业报刊杂志,洽谈合作;C、品牌公众号(主推达人)用达人昵称,做自动问答机器人;D、品牌公众号(主推达人)植入达人做公司最帅/最美/声音最棒员工评选,让员工拉票(女神投票、微赞-好声音);E、门店免费WiFi,关注企业公众号(主推达人) 后才能连接(WiFi);F、官方微博、微信发用户案例,植入达人;G、蘑菇街、美丽说、蝴蝶网用达人的名义发产品与暗号优惠。

2、品牌怕被骂,就让受众加品牌达人小号为微信、QQ好友:

(精准程度由高到低排列)

A、论坛贴吧发直播大贴,每日更新直播用产品解决问题的过程,软植小号;

B、大量植入达人的软文与用户证言占领行业贴吧;B、微博检索问题相关关键词,用水军留言邀请问题受众「做测试」(测试结果要留QQ及手机,等待我们小号联系推荐产品、达人);C、微博、微信、论坛、博客、邮件邀请受众「做测试」;D、淘宝买资料-发到相关论坛贴吧攒人气-留邮箱-邮箱自动回复更多资料与小号ID;E、百度知道行家答题(ID藏小号);或链接到百度网盘资料(资料藏小号);F、搜索微信互赞群,主动加所有人-建群,用[微米-分享大奖赛],发植入小号的朋友圈集赞送礼活动;G、各处留言,卖4000好友的微信账号;H、论坛贴吧美声发语音信息,留小号;I、留美女头像与诱惑名称,用微信伪装地理位置软件,定位至人多区域;J、租房中介网站留联系方式,等保险、金融、中介、保险业者联系你, 买或换对方的通讯录;KTV前台,买通讯录;用小号挨个加以上通讯录;K、在所有群复制「 很多人问微信怎么批量加好友,我刚学到了个好办法,不需要下载任何软件,一天自动加千人没问题,私信我,免费教你」;有人加好友,告知「 复制到所有群」;L、在所有群发「加群领红包」,有人加群就告知凑齐100人领红包;凑齐100人,再放链接告知注册,分享植入小号的软文到朋友圈即获红包;M、用群发软件,在论坛、贴吧、博客、邮箱、QQ空间、QQ群、陌陌、辣妈帮、快手、美拍、视频评论、兴趣部落……发广告与小号。

结论:给每位品牌达人吸满1000粉就换下一位,给每位小号吸满3000粉就换下一位。

步骤二:洗粉

吸来的粉都不纯,小号洗粉要粗暴,诱惑加达人就好

1、朋友圈(这是我朋友微信X,做Y的,报我名字优惠Z元,每天10单免费);2、朋友圈语音,以达人甜美的声音,诱惑加达人;3、直接转发粉丝红包(关注公众号才能领取),诱惑关注品牌公众号;4、客服登小号微信,一对一聊天解决问题,之后以免费课程与服务。

达人洗粉要简单

1、聊天建议加群:客服登达人微信、QQ,每天与100人一对一聊天。A、询问问题:解决问题推荐产品—平均转化率10%,远高于电商的1%不到。B、建议加群:以后续课程与服务,建议加群——进入【戏粉】流程。

2、朋友圈诱惑加群:运营登达人微信,朋友圈转文、发图。A、顾客案例+群植入:群内顾客使用产品解决问题的过程,诱惑加群。B、诱惑加群:以群红包、奖励、课程、大咖、趣互动,诱惑加群。

步骤三:戏粉

所谓【粉价值六点】购买、见证、传播、参考、裂变、跨界。

购买,就是主动买了再买;

见证,就是证明用了有用;

传播,就是直发转发内容;

参考,就是定性定量抽样;

裂变,就是做经销做代销;

跨界,就是卖或换给异业。

所谓戏粉,就是为最大化粉价值,带粉玩5种游戏:

第一种:签到游戏鼓励签到,签到7天送?签到14天送?签到28天送?每月签到前10名送?(高级分销)

第二种:会员游戏每天在群随机放出普通卡、银卡、金卡一张,邀请好友加群最多者获卡。(会员卡)

第三种:红包游戏1、随机发红包、普通红包,正常打开,只在日讲、周课时段发。2、发粉丝红包,只有关注微信服务号才可打开。(粉丝红包)3、发合体红包,只有邀请10位朋友之力一起打开。(粉丝红包)4、愚人红包,没有钱只有一段话。(愚人红包)5、猜红包,猜中红包金额才可打开。(猜红包)6、海报红包,转发广告到朋友圈才可打开。(微赞-一分钱红包海报)

第四种:福利游戏每天放出至少一个游戏或测试。游戏成绩分享到朋友圈并截图到群,前几名送福利;测试结果分享到朋友圈,随机抽几名送福利。

目前微米、微赞的游戏,都够玩100天:装逼朋友圈、切切粽子、 Coreball、功夫熊猫来了、岛国么么哒、吃包子武道赛、暴打神经猫、密室逃脱游戏、萝莉来了、惊悚摩天楼、一个都不能死、速度与激情、中秋吃月饼、七夕我爱你、掀盖头、男神来了、秘室逃离、炒股票、惩罚大转盘 、做粽子 、打气球 、踩白块 、英雄联盟、新年求签。

测试,也够做20天:测测你天生是什么命?测你的未来身价多少?测测你的人品值多少钱?测你会缺什么?  测你孩子未来会成为什么人?测你未来会拥有什么房子?测你会成为哪家公司总裁?测测最近有多少异性暗恋你?灵魂颜色 、姓名测试、幸运数字。

包装成游戏的促销模块,当然天天都要有:拆礼盒、砸蛋、大转盘、九宫格、水果机、刮刮卡、占楼送礼、摇骰子、刷脸打折、摇一摇抽奖、微秒杀、1元抢福袋、1元抢拍、疯狂划算、人人店(三级分销)、拼团……

加上用户参与模块,反复使用:发贺卡、梦想契约、画图分享、集阅读、调研有奖……玩个半年游刃有余。

关于课程、游戏

每天一讲,每周一课:关于顾客案例、产品知识、品牌故事……日讲品牌达人主持;周课尽量邀请(或假扮)行业大咖主持。

A、课程前、课程中发红包,保证洗脑过程;B、课程后做测试,保证洗脑结果。C、最要紧课程内容埋入【勾魂夺心洗脑催眠】的触发器。

社交篇逆反:时下流行的……都是错的从众:被3000万人验证的……罪恶:怎么把让别人也……妒忌:凭什么他们不……装逼:世界错了你对了,因为你用……攀比:让你连……都比别人快承诺一致:姐姐和你签……契约投资他人:爱心传递

猎奇篇意外:出乎意料地……,比中规中矩有效对比:你为……花太多,却为……花太少体验:怎么……最享受

心理篇

解恨:十种更解气的……自我觉醒:别用你妈才用的……爱屋及乌:种花家的……并不差厌失胜得:今天来听都有礼,因为明天来听的买单恨乌及乌:哪些毁人不倦的国外……产品重视理由:你不得不……的十个理由恐惧:你因为……失去的……自我安慰:……在改善的十个征兆稀缺:即将消失的原料……限制:就剩一百瓶……权力:你完全有权……

联想篇

食疗:……最有效的十种食疗验方音乐:……最有效的十首……音乐手法:……最有效的三种按摩手法

可信篇

顾客分享1,卖定制版产品顾客分享1,卖定制版产品顾客分享1,卖定制版产品

家庭篇怎么帮孩子挑选……怎么帮父母挑选……怎么帮亲戚挑选……怎么帮男友挑选……怎么帮女友挑选……

权贵篇古代贵妃怎么……古代皇帝怎么……千万富翁怎么……政府要员怎么…

权威篇医生内部推荐公司内部资料政府特供流出

明星篇(小鲜肉)吴亦凡怎么……(帅大叔)吴亦凡怎么……(大美女)林志玲怎么……

欲望篇

空姐教你……老师教你……护士教你……校花教你……邻家女孩教你……校草教你……邻家男孩教你……

应景篇

紧急……计划,别让……陪你过元旦、情人节、三八、四一、五一、六一、七夕、国庆……

励志篇

懒鬼照样……馋鬼照样……愤青照样……像公主一样……像女王一样……像明星一样……

<img src="https://pic4.zhimg.com/1a8fc86c31a8c01c2f99f9a0c0c93b07_b.png" data-rawwidth="300" data-rawheight="300" class="content_image" width="300">

让合伙人发芽、成长、裂变

谁不爱MPR(Money、Power、Respect)?或想有钱、有力、被膜拜的自己品牌粉丝、其他体系的代理,大学生、小白领、家庭主妇,尽入我彀中吧。

达人合伙人发芽:通过【群游戏】找有钱、有时间、有意向的种子,重点送暖与保温。成长:可以是像达人一样玩群,群收入N%归其所有;或代销,政策是......裂变:其发展下线达人收入n%归其所有;或经销,政策是……

其他体系代理有几个样板达人之后,走之前品牌代理吸粉的路径发一遍相关资料与联系方式,让其他代理主动找你开价。

大学生,自下而上:A、如扶持大学生从发放试用品切入拉人;B、整合学生会、团委、学生街等公关资源;C、整合校园公众号、论坛、QQ群、贴吧等广告资源;然后建群-玩群-选种-成长-裂变。 

自上而下:以创业大赛的名义与三本商业院校分赃。

<img src="https://pic4.zhimg.com/61c60177f78036d3256e6abd7eed897f_b.png" data-rawwidth="300" data-rawheight="300" class="content_image" width="300">

别问微商怎样炼成,先自问你是下面的哪一种。

新个体微商,用于吸粉、洗粉、戏粉的品牌达人,新传销微商,用于发芽、成长、裂变合伙人,新邪教微商,玩弄一切于鼓掌之间的教主。

<img src="https://pic2.zhimg.com/63ef13938dde824f765a60c740b0f40d_b.jpg" data-rawwidth="400" data-rawheight="300" class="content_image" width="400">

拆皮见骨

你从此很坏很暴力刀背藏身

我继续很纯很天真

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