寻常刀背藏身

偶尔拆皮见骨

微商的皮是朋友圈刷屏

微商的骨是关系链闭环一、他们的微商

2015前微商红利时代，风口猪都会飞。所谓红利四标准：钱多同行少、人傻骗术精：

钱多：2015交易1500亿。

同行少：只有面膜与海外购。

人傻：几片面膜都能吃遍代理。

骗术精：线下与PC传销改改就上。

就像80年代的个体，90年代的股票，95年的期货，97年的私有化，99年的PC互联网融资，01年的炒房，03年的SP代收费，05年的广告联盟，06年的连锁加盟，07年的淘宝，08年的SNS，09年的天猫，10年的百度竞价，11年的站群，12年的双十一，13年的移动互联网融资，15年的互联网金融，14年的社群微商、传销微商把个体微商玩得团团赚。

1，个体微商：加很多好友，多多刷屏。

面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购。所谓个体微商选爆品四法：速效、罕见总有人买；选品低进价、高复购总有钱赚。没有伞的孩子必须努力刷屏。

2，传销微商：招多层代理，层层压货。

把传销移到PC端说是电商，把传销移到无线端说是微商，把传销移到如家还说是儒商嘞。

所谓传销微商【骗下线三诀】：

对大学生说微商是创业，让你有钱、有力、被同学膜拜；

对小白领说微商是兼职，让你有钱、有力、被同事膜拜；

对家庭主妇说微商是工作，让你有钱、有力、被家人膜拜！

结论：自己不刷屏，让下线为利益刷屏。

3，邪教微商：玩几万粉丝，万利无本。

所谓邪教微商【操铁粉三式】：

选一类人写内容、设目标（让他关注恨晚）：例如罗辑思维关注屌丝就够了：无大志所以常励志，不成功所以想成功。

为他写内容带他装逼（让他分享到朋友圈）；罗辑思维出给屌丝两类内容就够了：屌丝花样励志学，屌丝花样成功学。

为他设愿景带他飞（买产品让他飞得更快）；罗辑思维卖给屌丝三类产品就够了：励志、成功相关的书、课，及文具。

结论：自己不刷屏，让粉丝为情怀刷屏，但热闹是他们的。

二、我们的微商

2015年后微商红海时代，退潮谁都裸泳。个体微商被屏蔽，传销微商被退场，社群微商除了励志成功啥都卖不动。但你无权选择顾客的战场——顾客在哪就打哪。开始主战场就传统零售，后来50%顾客在传统电商，再后来70%顾客在移动电商。顾客也无权选择你的战法——红利在哪就打哪。

1、红利不在零售、电商

他们依旧笑，传统零售、传统电商，钱多骗术精；但你何处去，同行多了大店爱大牌、人精了逛大店买大牌。

又怎能被别人的渠道扼住自己的咽喉？又怎能走别人的套路让自己无路可走？如果跪舔都只得屈辱，那么将传统零售与传统电商挫骨扬灰罢，别指望他妈能火葬场午夜回魂炸成一朵烟花闪耀整个台湾海峡。

2、红利只在微商

A、去中心化（顾客难通吃所以钱多，利基市场易分吃）所谓「 利基市场」，相对于「大众市场」，就是顾客少但需求大。例如玛卡/水光针，之前没三两人用顾客够少，但男人要壮/女人要美需求够大。

B、去流量化（渠道难操控所以同行少，自建渠道易积累）所谓「自建渠道」，相对于「他人渠道」，就是可控可积累。你满足不了的爱钱婊子只给凯子摸；你满足不了的爱势零售大卖场、电商大平台，只让大品牌上。你满足得了多少人，就能做多大微商——微商以人传播、以人卖货、以人养人。

C、去品牌化（大牌难渗透所以骗术精，理性产品易引爆）所谓「理性产品」，相对于「感性产品」，就是购买决策的价值少，例如功效型产品。放大把痘去了、把斑去了、把脚气去了、把阳壮了的使用价值，就轻松引爆啦。而轻奢型产品，要证明眼耳鼻舌身意的体验价值，要无一物无来历的使用价值、无一处不传播的传播价值，要活活累死啦！

D、去权威化（舆论难引导所以人傻，信任关系易诱导）所谓信任关系，就是朋友天天在耳边说，爱某理性产品永不变——发朋友圈、发红包、发案例、发小样、发群、发课、发春求满足……你能不满足？就算泰坦尼克号沉没了，微商也是厨房逃生龙虾。

三、问微商怎样炼成？

让品牌达人吸粉、洗粉、戏粉

问：为什么给「品牌达人」吸粉？答：「品牌达人」不是冰冷的品牌、店铺、产品，而是有温度的活人——像Ayawawa，像罗胖，像小希Tianna。品牌达人更能给粉送暖、让粉保温、让粉发芽-成长-裂变。

问：如何给「品牌达人」吸粉？

答：首选已经为你花钱的顾客。先让顾客在刚收到产品，最需要服务的时候加品牌达人为微信好友——电话、短信、邮件电商顾客、线下顾客提醒加达人获得服务，加公众号防伪查询。电商包裹放红包卡、包装印二维码，提醒扫码加达人获得红包与服务。

步骤一：吸粉

1、品牌不怕骂，就让受众加品牌达人为微信、QQ好友：

（精准程度由高到低排列）A、官方名片、传单、微博、微信、官网、QQ空间、博客放达人二维码；B、找行业KOL与社区，App Store搜行业报刊杂志，洽谈合作；C、品牌公众号（主推达人）用达人昵称，做自动问答机器人；D、品牌公众号（主推达人）植入达人做公司最帅/最美/声音最棒员工评选，让员工拉票（女神投票、微赞-好声音）；E、门店免费WiFi，关注企业公众号（主推达人） 后才能连接（WiFi）；F、官方微博、微信发用户案例，植入达人；G、蘑菇街、美丽说、蝴蝶网用达人的名义发产品与暗号优惠。

2、品牌怕被骂，就让受众加品牌达人小号为微信、QQ好友：

（精准程度由高到低排列）

A、论坛贴吧发直播大贴，每日更新直播用产品解决问题的过程，软植小号；

B、大量植入达人的软文与用户证言占领行业贴吧；B、微博检索问题相关关键词，用水军留言邀请问题受众「做测试」（测试结果要留QQ及手机，等待我们小号联系推荐产品、达人）；C、微博、微信、论坛、博客、邮件邀请受众「做测试」；D、淘宝买资料-发到相关论坛贴吧攒人气-留邮箱-邮箱自动回复更多资料与小号ID；E、百度知道行家答题（ID藏小号）；或链接到百度网盘资料（资料藏小号）；F、搜索微信互赞群，主动加所有人-建群，用[微米-分享大奖赛]，发植入小号的朋友圈集赞送礼活动；G、各处留言，卖4000好友的微信账号；H、论坛贴吧美声发语音信息，留小号；I、留美女头像与诱惑名称，用微信伪装地理位置软件，定位至人多区域；J、租房中介网站留联系方式，等保险、金融、中介、保险业者联系你， 买或换对方的通讯录；KTV前台，买通讯录；用小号挨个加以上通讯录；K、在所有群复制「 很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加千人没问题，私信我，免费教你」；有人加好友，告知「 复制到所有群」；L、在所有群发「加群领红包」，有人加群就告知凑齐100人领红包；凑齐100人，再放链接告知注册，分享植入小号的软文到朋友圈即获红包；M、用群发软件，在论坛、贴吧、博客、邮箱、QQ空间、QQ群、陌陌、辣妈帮、快手、美拍、视频评论、兴趣部落……发广告与小号。

结论：给每位品牌达人吸满1000粉就换下一位，给每位小号吸满3000粉就换下一位。

步骤二：洗粉

吸来的粉都不纯，小号洗粉要粗暴，诱惑加达人就好

1、朋友圈（这是我朋友微信X，做Y的，报我名字优惠Z元，每天10单免费）；2、朋友圈语音，以达人甜美的声音，诱惑加达人；3、直接转发粉丝红包（关注公众号才能领取），诱惑关注品牌公众号；4、客服登小号微信，一对一聊天解决问题，之后以免费课程与服务。

达人洗粉要简单

1、聊天建议加群：客服登达人微信、QQ，每天与100人一对一聊天。A、询问问题：解决问题推荐产品—平均转化率10%，远高于电商的1%不到。B、建议加群：以后续课程与服务，建议加群——进入【戏粉】流程。

2、朋友圈诱惑加群：运营登达人微信，朋友圈转文、发图。A、顾客案例+群植入：群内顾客使用产品解决问题的过程，诱惑加群。B、诱惑加群：以群红包、奖励、课程、大咖、趣互动，诱惑加群。

步骤三：戏粉

所谓【粉价值六点】购买、见证、传播、参考、裂变、跨界。

购买，就是主动买了再买；

见证，就是证明用了有用；

传播，就是直发转发内容；

参考，就是定性定量抽样；

裂变，就是做经销做代销；

跨界，就是卖或换给异业。

所谓戏粉，就是为最大化粉价值，带粉玩5种游戏：

第一种：签到游戏鼓励签到，签到7天送？签到14天送？签到28天送？每月签到前10名送？（高级分销）

第二种：会员游戏每天在群随机放出普通卡、银卡、金卡一张，邀请好友加群最多者获卡。（会员卡）

第三种：红包游戏1、随机发红包、普通红包，正常打开，只在日讲、周课时段发。2、发粉丝红包，只有关注微信服务号才可打开。（粉丝红包）3、发合体红包，只有邀请10位朋友之力一起打开。（粉丝红包）4、愚人红包，没有钱只有一段话。（愚人红包）5、猜红包，猜中红包金额才可打开。（猜红包）6、海报红包，转发广告到朋友圈才可打开。（微赞-一分钱红包海报）

第四种：福利游戏每天放出至少一个游戏或测试。游戏成绩分享到朋友圈并截图到群，前几名送福利；测试结果分享到朋友圈，随机抽几名送福利。

目前微米、微赞的游戏，都够玩100天：装逼朋友圈、切切粽子、 Coreball、功夫熊猫来了、岛国么么哒、吃包子武道赛、暴打神经猫、密室逃脱游戏、萝莉来了、惊悚摩天楼、一个都不能死、速度与激情、中秋吃月饼、七夕我爱你、掀盖头、男神来了、秘室逃离、炒股票、惩罚大转盘 、做粽子 、打气球 、踩白块 、英雄联盟、新年求签。

测试，也够做20天：测测你天生是什么命？测你的未来身价多少？测测你的人品值多少钱？测你会缺什么？  测你孩子未来会成为什么人？测你未来会拥有什么房子？测你会成为哪家公司总裁？测测最近有多少异性暗恋你？灵魂颜色 、姓名测试、幸运数字。

包装成游戏的促销模块，当然天天都要有：拆礼盒、砸蛋、大转盘、九宫格、水果机、刮刮卡、占楼送礼、摇骰子、刷脸打折、摇一摇抽奖、微秒杀、1元抢福袋、1元抢拍、疯狂划算、人人店（三级分销）、拼团……

加上用户参与模块，反复使用：发贺卡、梦想契约、画图分享、集阅读、调研有奖……玩个半年游刃有余。

关于课程、游戏

每天一讲，每周一课：关于顾客案例、产品知识、品牌故事……日讲品牌达人主持；周课尽量邀请（或假扮）行业大咖主持。

A、课程前、课程中发红包，保证洗脑过程；B、课程后做测试，保证洗脑结果。C、最要紧课程内容埋入【勾魂夺心洗脑催眠】的触发器。

社交篇逆反：时下流行的……都是错的从众：被3000万人验证的……罪恶：怎么把让别人也……妒忌：凭什么他们不……装逼：世界错了你对了，因为你用……攀比：让你连……都比别人快承诺一致：姐姐和你签……契约投资他人：爱心传递

猎奇篇意外：出乎意料地……，比中规中矩有效对比：你为……花太多，却为……花太少体验：怎么……最享受

心理篇

解恨：十种更解气的……自我觉醒：别用你妈才用的……爱屋及乌：种花家的……并不差厌失胜得：今天来听都有礼，因为明天来听的买单恨乌及乌：哪些毁人不倦的国外……产品重视理由：你不得不……的十个理由恐惧：你因为……失去的……自我安慰：……在改善的十个征兆稀缺：即将消失的原料……限制：就剩一百瓶……权力：你完全有权……

联想篇

食疗：……最有效的十种食疗验方音乐：……最有效的十首……音乐手法：……最有效的三种按摩手法

可信篇

顾客分享1，卖定制版产品顾客分享1，卖定制版产品顾客分享1，卖定制版产品

家庭篇怎么帮孩子挑选……怎么帮父母挑选……怎么帮亲戚挑选……怎么帮男友挑选……怎么帮女友挑选……

权贵篇古代贵妃怎么……古代皇帝怎么……千万富翁怎么……政府要员怎么……

权威篇医生内部推荐公司内部资料政府特供流出

明星篇（小鲜肉）吴亦凡怎么……（帅大叔）吴亦凡怎么……（大美女）林志玲怎么……

欲望篇

空姐教你……老师教你……护士教你……校花教你……邻家女孩教你……校草教你……邻家男孩教你……

应景篇

紧急……计划，别让……陪你过元旦、情人节、三八、四一、五一、六一、七夕、国庆……

励志篇

懒鬼照样……馋鬼照样……愤青照样……像公主一样……像女王一样……像明星一样……

<img src="https://pic4.zhimg.com/1a8fc86c31a8c01c2f99f9a0c0c93b07_b.png" data-rawwidth="300" data-rawheight="300" class="content_image" width="300">

让合伙人发芽、成长、裂变

谁不爱MPR（Money、Power、Respect）？或想有钱、有力、被膜拜的自己品牌粉丝、其他体系的代理，大学生、小白领、家庭主妇，尽入我彀中吧。

达人合伙人发芽：通过【群游戏】找有钱、有时间、有意向的种子，重点送暖与保温。成长：可以是像达人一样玩群，群收入N%归其所有；或代销，政策是......裂变：其发展下线达人收入n%归其所有；或经销，政策是……

其他体系代理有几个样板达人之后，走之前品牌代理吸粉的路径发一遍相关资料与联系方式，让其他代理主动找你开价。

大学生，自下而上：A、如扶持大学生从发放试用品切入拉人；B、整合学生会、团委、学生街等公关资源；C、整合校园公众号、论坛、QQ群、贴吧等广告资源；然后建群-玩群-选种-成长-裂变。 

自上而下：以创业大赛的名义与三本商业院校分赃。

<img src="https://pic4.zhimg.com/61c60177f78036d3256e6abd7eed897f_b.png" data-rawwidth="300" data-rawheight="300" class="content_image" width="300">

别问微商怎样炼成，先自问你是下面的哪一种。

新个体微商，用于吸粉、洗粉、戏粉的品牌达人，新传销微商，用于发芽、成长、裂变合伙人，新邪教微商，玩弄一切于鼓掌之间的教主。

<img src="https://pic2.zhimg.com/63ef13938dde824f765a60c740b0f40d_b.jpg" data-rawwidth="400" data-rawheight="300" class="content_image" width="400">

拆皮见骨

你从此很坏很暴力刀背藏身

我继续很纯很天真

投诉