化妆品(美妆)批发货源分享
今天分享的是化妆品有哪些进货渠道?
1.明通化妆品批发市场:
号称全亚洲最大的化妆品批发地,位于深圳华强北,分为A,B区,A区的活跃度更高;一楼主营是一般贸易的货品,一般贸易,就是走正常进出口流程进来的货,受药监局监管,有中文标,二三四楼主营韩免海免等免税产品。这里有完善的一件代发和批量走货的流程,基本上是专柜的5-6折。现在代买的群体很多,可为很多不能到现场提货的客户提供验货服务。2.广州美博城:
美容仪器和各种美容院,理发店产品都有,种类非常丰富。负一楼主要是美发,一楼有护肤和彩妆,二三楼主要是各种包装容器和美容仪器,四五楼主要是塑身内衣,感兴趣的伙伴可以去看看。3.山东威海韩国城:
日韩产品齐全,尤其是韩国产品种类齐全,供货较稳定,欧美系的产品较少。4.香港上水:
全球任意产品都有,免税货源非常全面,现在也有通过线上渠道发货,价格不错。作为护肤界打工人的我,每天都在给客户爸爸报各种SKU的价格,希望今年可以顺顺利利的,迎来市场的复苏吧!5. 我家一般贸易货,大概有80多个品,受药监局监管,有中文标,海外进口贸易货,提供品牌授权,支持一件代发和批采!
(货源推荐)护肤品的销售-护(货源总结)
- 护肤品销售技巧目前,化妆品市场品牌繁多,竞争日趋激烈,如何让客户接受护肤品,夺取更大的市场份额,是我们每一个销售员都关心的问题,下面就朋友们在销售过程中可能会碰到的一些疑难问题作一解答,仅供参考。第一部分答疑解惑一、客户嫌产品太贵怎么办? 111 . " 一分钱一分货 " ,我们是物超所值: ( 111 ) 营养丰富( 222 ) 易吸收,质优价廉。要学会算账,假如买了价廉物次的产品,非但解决不了问题,反而诱发皮肤疾病,再去医院诊治,不仅多花钱,还造成一系列的心理疾病, " 捡了芝麻丢了西瓜 " 。 222 .有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄,气色很差,再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。 333 . " 人靠一张脸,树结一层皮 " ,有些朋友在麻将桌上一输就是上千块,眼睛眨都不眨一下,但让她买护肤用品却很难,这就本末倒置了。 444 .只有用好的护肤产品,才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养,才能尽情展示我们东方女性的自然美,青春美和健康美。提示:品质好的护肤品让我们用的放心。二、客户嫌产品太便宜怎么办? 111 .护肤品是国产品,所以就减少了很多中间费用,比如关税(护肤品的进口关税高达 111 000000000 000000000 - 222 000000000 000000000 有柜台费和广告费,因此价位较低。 222 .护肤品拥有很多消费者,每年的生产盘较大,这也使生产成本下降,价位偏低。 333 .品质优而价位低,受益的是我们消费者。三、客户嫌产品包装不好怎么办? 111 .分清楚对方是嫌包装质量不好,还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。 222 .若嫌包装质量不好,告诉她:产品包装质量的好与坏,有一些基本的衡量标准,比如:材质、印刷、条形码等。高档的材质,必然加大成本,可谓 " 羊毛出在羊身上 " ,我们买的是产品,注重的是产品的质量。 333 .若客户因不喜欢设计风格而说包装不好,就告诉她:系列护肤产品,设计风格淡雅、高洁,展示的是 " 松珍 " " 平淡之中见真情 " 的品质。四、客户嫌产品气味不好怎么办? 111 .你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味,可能不习惯,时间长了就好了,如果没有这种气味,可能也就没有了这种天然原料。 222 .选护肤品不是选香水。香水注重香型,而护肤品主要看品质和护肤效果。 . 五、客户嫌产品是国产的怎么办? 111 .国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样,同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如,外国人皮质较厚,用果酸效果很好,但中国人皮肤普遍较薄,所以有的人用了以后就会发生过敏反应,而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。 222 .适合自己的才是最好的。我们的护肤系列,经过了成千上万消费者的验证,真正能给皮肤带来:保湿、维护和均衡营养的作用。 333 .遭遇返销:许多护肤用品原料是从国内售出去的,在国外制成半成品,在国内制成成品再经过包装,贴上了外国的标签,价格就上去了。 444 .松花粉的精华:纯天然、丰富营养、极易吸收、价廉物美。六、客户赚成套使用太麻烦怎么办? 111 .产品与产品合起来用或许只有 111 倍的功效,假如成套使用就会有 222 倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。 222 .退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她 111 - 222 款产品,然后不断跟进,让她逐步接受所有的产品,成为产品的终身受益者。七、客户嫌没有护理服务怎么办? 111 .不要护理,需要合理。许多白领,平时根本没时间去美容院花上 222 小时。她们在家自己护理,越简单越好。 222 .自制配方:松花粉 111 / 333 +面膜 222 / 333 = 简单有效, 333 .在家里或专营店提供护理活动。八、客户赚产品没有配套的彩妆产品怎么办? 111 .护理是基础。皮肤质地的好坏是关键,如果皮肤白里透红,只要再抹点口红就让人赏心悦目。 222 .如果要经常化妆,可以选择其他品牌的彩妆产品,护肤品与化妆品是美容的两个方面,所使用的产品可以是不同的两个系列。第二部分找准销售的切人点五项原则原则 111 ――知己: 111 .强调系列产品与众不同的地方(特点、价格、附加值等,卖点?优 势?质量?科技含量?) 222 .经营模式:用得起,长期使用,越用越便宜。 333 .本人必须是产品的使用者和受益者。原则 222 ――知彼:对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等,切实掌握顾客的消费心理,是自费还是公费购买。原则 333 ――制造需求: 111 .榜样的力,举例说明她周围永葆育春的例子。 222 .强调不足:皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。 333 .男士美容:使自己的形象更年轻、美好一些,更 " 风度 " 一些,积极地保养,护理也是最佳途径。 444 .负面信息:如果现在不护理,皮肤更松弛,皱纹更深,眼袋更大,皮肤会更没有光泽等等。 555 .延缓衰老是每个人的追求!原则 444 ――满足需求将产品的功能和优势与对立的不足相结合,做好售后服务。原则 555 - 正确引导 111 .科学的使用方法:时间、步骤、护理的方法。 222 .皮肤改善需要时间:细魔滋养 999 000000000 天,它不是一朝一夕就娜政变的, - 需要时间和耐力。 333 .注意综合保养脸为五脏之相 . 牢牢树立内服外用的观念 111 摘养卑好的生活习惯。如①运动②睡眠③均衡营养④愉悦的心情③戒烟限酒等。 销售策略 222 000000000 岁左右的人:消费能力差,新陈代谢快,长痘。 333 000000000 - 444 000000000 岁的人:想赚钱,想改替日益老化的肤质。 444 000000000 - 555 000000000 岁的人:消费能力强,有的可以公款消费,使用系列护肤品比打针去皱既安全又经济,目的是延缓衰老。 555 000000000 岁以上的人:希望青春再现,希望延缓衰老,如何使自己 000000000 岁的身体有四、五十岁的容颜呢,保养是关键。第三部分.化妆品销售主张:客户能买一款产品,就能买一套产品。你给客户的答案就是最后答案。美容主张:没有丑女,只有不会打扮的女人.天生丽质难持久。装扮得让人观不出装扮的痕迹。
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一,网红名人的直播或者视频推荐,植入广告。但是问题是不可持续,传播和转化效果有限。
二,新媒体软文营销,这个可以持续传播,但是文章从选题到行文到卖点植入,都比较考验写手的功力,效果会相差很多,而且有时候起效慢。当然,也看公众号的影响力大小。
三,微商,慢慢依靠口碑,做好服务,做老客户的生意。起效慢,但是比较稳。
四,事件营销或者活动营销,制造一个让人感兴趣的话题,同时这个话题能够植入产品卖点,就能有效带货。但是做不好就会很烧钱,而且很尴尬。
五,体验营销,通过让用户亲身使用来获得青睐。不过通常仅仅适用于拉新人。
111、良好的销售态度
化妆品销售人员要有自然自信、亲切真诚、认真负责、轻松融洽的销售态度才能使顾客信任并购买产品。
222、设立明确的目标
无论是做什么事情,明确的目标才能给予行动的方向和动力,能在目标完成后带来满足感和成就感。设立目标的原则为具体的、可度量的、可达到的、有时间限制和与策略相关。
333、做好售前准备
柜台陈列应干净、整齐、统一、标准。好的柜台陈列能提升品牌档次、吸引顾客目光和增加成交机会。宣传资料和试用工具等都要准备好。
除了硬件上的售前准备外,还要化妆品销售人员拥有一定的产品知识、技巧和良好的形象。
444、销售的步骤
(111)迎接顾客,通过打招呼和接近顾客使得顾客停留在柜台上;
(222)了解顾客需要,通过开放式询问把机会转变成需要;
(333)推荐合适产品,向客户推荐适合的产品满足其需求,根据顾客的需要和消费能力来推荐产品;
(444)连带销售,在推销中可以向顾客展示三件以上产品,一般很可能卖出两件以上产品。在售后时能够连带的产品有节日促销产品、配套产品或明星产品等;
(555)完成销售,处理顾客的疑虑或异议促成最后交易。